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动了谁的奶酪?深圳五大房产中介联合**

来源:每日经济新闻 作者:admin2020-06-19 10:03反馈/举报

    6月17日,深圳五大房产中介机构——中原、链家、Q房、乐有家和美联物业联合发布声明,坚决**“全民经纪人”营销模式。

  走私单现象泛滥是深圳五大中介机构发起这场联合**的主要原因之一。他们表示,坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销合作或类似操作行为;坚决不参与任何开发商/发展商/渠道商发起的分销转介类“全民经纪人”违法违规营销模式。

  《每日经济新闻》记者就此采访了相关中介机构负责人、开发商、中介协会等多方人士。可以说,这次联合**本质上是一次中介机构与开发商的博弈,开发商或许可以不管黑猫白猫,但如果平台被彻底打击,谁也不会是赢家。

  走私单成为**导火索

  “全民经纪人”营销模式其实在房地产行业已盛行多年,今年的疫情助推了其发展。

  疫情影响之下,今年各大房企开始着力推广自己的线上营销平台上,又掀起一波全民营销、全民**销售员或经纪人的浪潮,如碧桂园的“凤凰云”、恒大的恒房通、富力旗下的富力好房等。

  房企的目的很简单,给予和中介机构同样甚至更低的佣金,发动尽可能多的人来卖房。但对于中介机构而言,无异于市场领地被搅乱。

  令中介机构始料未及的是,房企“全民营销”十分见效,例如恒大就创下了3天成交近5万套,锁定580亿元销售额的战绩,而且通过低认购金额和注册奖励等举措,圈到了一大批客户,这一庞大的客群,未来就有可能成为取代中介渠道的资本。

  更让中介机构无法忍受的是,在这场“全民营销”中,部分持有牌照的经纪人利用所在经纪公司的资源,为房企促进成交,却不带来收益,俗称“走私单”。

  李旭是华南区域一公寓项目的营销管理人士。他指出,传统三级销售渠道代理模式,像链家、Q房这种平台公司,由他们与开发商直签代理合同后,个人经纪人通过平台向开发商报备带客,客户成交后与这些平台按固定的分成比例进行佣金分成。

  李旭说,开发商的全民营销政策,其实就是给了这些个人经纪人可以跳开平台公司的渠道,平台公司的收入肯定受到影响。

  作为本次联合声明代表方之一,深圳中原董事总经理郑叔伦在接受《每日经济新闻》记者采访时就直指,开发商启用经纪人个人承接房地产经纪业务,如果持有牌照的经纪人是在合法合规的房地产经纪公司任职,那就涉及开发商没有经过相关房地产经纪公司同意,私下引诱经纪人合作的情况。

  “利用经纪公司的资源来成交,并且中间涉及金钱报酬,这样的走私单行为,会不会违反法律法规呢?会不会涉及行贿呢?这部分私下支付给私人的报酬,到底有没有交税,是否涉及偷税漏税?”郑叔伦直言。

  一位链家城市站的中层管理人士也告诉记者,“飞单”、走私单是平台*怕的,这相当于拿着平台的资源和平台带来的客户赚外快,有些经纪人走私单走得相当猖狂。

  “难道不允许别人赚钱”

  五大中介机构在声明中对“全民经纪人”的定义是:开发商/发展商/渠道商不论执业资质,发动一切不特定个人充当“房产经纪人”,为其提供客户信息,并在成交后交付予个人一定报酬。

  “要**市场上一些利用大公司去看房的‘撬单跳单’行为的个人和机构,规范房地产代理市场。”深圳**经纪人谢林锋表达了对联合**声明的支持。

  而对开发商而言,不管是传统中介机构经纪人,还是“全民经纪人”,只要能帮他们销售房源,就是他们需要的经纪人。

  深圳市房地产中介协会发展研究部主管华洪对记者表示,“全民经纪人”模式在新房代理领域属于近年来的一种全新营销模式,对传统依赖中介引流、转介等代理业务影响比较大,而这次几大龙头企业一起发起**,也是传统中介代理对这种新业态模式一次比较大的集体反抗。但也要理性看待,任何运营模式的创新,*终能否生存下去不是行业说了,而是消费者。

  一位在深圳有在售项目的房企市场营销端人士认为,中介机构**“全民经纪人”的理由并不充分,“难道还不允许别人赚钱了?”

  五大中介机构在声明中表示,“全民经纪人”的营销模式无法根本保证广大消费者的合法利益,也严重妨碍了房地产经纪业务市场的正常经营秩序,破坏了行业市场的良好“生态环境”。因此,他们将坚决不接受任何“全民经纪人”等模式的分销合作或类似操作行为;坚决不参与任何开发商/发展商/渠道商发起的分销转介类“全民经纪人”违法违规营销模式;坚决不发布“全民经纪人”等违法违规营销模式下的分销转介项目任何形式的广告宣传;坚决打击公司经纪人个人以所谓“全民经纪人”营销模式的各种走私单行为。

  华洪也进一步指出,对于经纪人走私单,协会是有相关行业自律规范予以禁止的,一旦经机构反馈,查实属实,将被记入不良信息记录,严重的甚至会吊销星级,甚至被列入行业黑名单。

  张成是一名代理策划经理,他所在的中介机构未参与本次的联合**,但他也认为,“全民经纪人”模式**的问题是会导致平台经纪人拿着平台资源拉客然后绕过平台拿佣金。这不是动蛋糕那么简单,这相当于是平台养人又收不回成本。“如果平台消失了,真只靠所谓的全民营销,开发商也拉不到客。”

  “我们发表联合**声明,是为了引起全行业的重视,我们不排除视事态发展情况,进一步采取联合行动的可能。”五大中介机构在声明**如是说。

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关键词:深圳五大房产中介联合抵制责任编辑:陈慧琳
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