桂林山水美景闻名于世。*近，在桂林市区的一个康养文化项目——大龙湾，受到了各界的广泛关注。这个项目的特色是什么？怎么能获得这么多人的青睐？近日，我们来到大龙湾，采访桂林大龙集团营销中心总经理景子龙。

大龙湾是由大龙集团投资开发的房地产项目。大龙集团至今已成立25年，涉及房地产开发运营、工业产业、文化康养等产业。集团追求的理念是做桂林城市美好生活的运营者，不仅仅只是做房地产开发，更要融入到桂林人的生活方式里面，给业主们提供高品质的生活。大龙湾是大龙集团**个文化康养项目，也是桂林首屈一指的江畔资源稀缺型项目。

一个项目的成功，往往会成就一个人甚至一群人。作为项目操盘手，景子龙以全新的经营理念、延伸的客户体系，赋予大龙湾新的视野，迅速吸引各省购房者对大龙湾的关注，从而让项目走红市场。

说起来很多人不相信，景子龙在大学所学的专业并不是营销，而是新闻专业。他在电视台工作将近一年，后来一个偶然的机会，他进入了万达地产，在西双版纳万达项目做置业顾问。待人真诚、为客户着想、工作积极主动，景子龙很快熟练起来，爱上了房产销售这一工作，并且越干越出色。

在西双版纳，短短一年时间，景子龙卖出了800多套房，不仅成为项目销冠，也成为西双版纳的地产神话。在不断的职场生涯历经中，他一步步晋升为主管、经理、区域总监。后来，他来到了同是旅游城市的桂林，主管大龙集团地产营销工作。

大龙湾项目在桃花江景区域内。拥有总长7.3公里桃花江滨江步道的建设，每天都会有大批的市民在这条优美的步道上散步健身。项目总占地面积217亩，1.18的低容积率，再加上有山有水的美景，很多刚来项目的购房者就被吸引上。

作为康养项目，怎么才能吸引外省购房者，尤其是北方购房者的关注呢。项目独具特色的配套了温德姆花园酒店，同时有康体养生的服务站、急救站、养生养老健身房等服务设施。“买房在这里居住，不仅山水空气好，社区配套也好”，购房者不禁感叹，项目迅速走红。不仅桂林的购房者抢着买，很多外省客户也慕名而来。

景子龙介绍到：“目前这个项目销售情况非常好，2018年首期开盘2小时就卖了400多套房子。现目前一梯两户洋房还有100多套，低层大宅还有不到50套。按计划，项目在明年初清盘。”

在桂林市场中，高端住宅越来越多，大房企竞争也越发激烈，怎么才能在弱肉强食的市场中屹立不倒？景子龙认为，房企之间不存在真正意义上的竞争关系，而是相互学习、借鉴、促进。相比很多头部房企，大龙集团起步稍晚，项目没有本土部分老房企多，但大龙集团房地产板块涉及了文化旅游地产、商业地产、产城融合项目、住宅地产等多元化体系。通过差异化竞争，同样能够打出项目的特色，在市场上“亮剑”。只要做好自己的核心优势，形成自有的价值体系，就能得到市场的认可，共同把蛋糕做大。

相对普通住宅而言，大龙湾这种豪宅项目面向的是塔尖人群。当下全国楼市形势不明朗，买豪宅的人就更少了，销售压力大吗？

景总介绍，中国人的财富积累是很快的，对于品质生活的追求永远都是刚需。住宅在中国不仅仅代表着简单的居住属性，同时也代表着资源、圈层、生活等等，在桂林亦是如此。

景子龙说：“对于像大龙湾这种资源稀缺性的项目而言，可以说只能传承，无法复制。因为房地产的特点是不可移动性和耐久年限长，大龙湾项目位于桃花湾景区内，稀缺自然资源是不可再生的，所以目前对于大龙湾项目而言，销售压力并不是那么大”。

上半年已经准备结束，对下半年的桂林楼市，是什么判断？景子龙认为，桂林的购房免契税政策将在6月30日截止，所以说6月是个关键月，对很多房企来说，6月大家也会抢占利好市场。但是下半年也会平稳增长，因为影响销量及销售价格的关键因素永远都是预期，目前从金融市场来看，市场上货币大量增加，面临的将会是通货膨胀，人们的投资预期将会被**，也将会影响下半年的楼市。

随着人们生活水平的提高，对居住的需求也越来越高。房子不仅仅是一处住所，还是一种生活方式。希望今后桂林涌现更多像大龙湾这样“美景融入自然、品质彰显尊贵”的好社区，也祝愿景子龙取得新的业绩！

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