上海，阳春三月，阳光射进长城大厦29层的落地窗内，温暖宜人。记者在这里见到了年过不惑的新城副总裁欧阳捷，他身着条纹白衬衫、戴一副方框眼镜，步伐矫健。面对面而坐，记者就2014年新城控股的业绩表现和2015年“新常态”下新城控股的发展计划等问题，对欧阳捷进行了专访。

    逆势增长的秘诀

    在楼市下行的2014年，尽管整个行业处于转型期和振荡期，但是新城控股还是交出了令人满意的答卷。数据显示，新城控股在2014年实现合约销售金额为245.1亿元，同比增长18.8%，超额完成240亿元的全年任务目标。

    对于新城控股在2014年楼市寒冬中逆势增长的秘籍，欧阳捷透露是源于“一盘一策，一城一变”的策略。在产品设计上，新城的产品设计随市场需求而动，结合当时市场，适时调整产品策略、户型结构。在营销策略上，针对各个项目的市场情况，有的保价，有的保量，灵活变动，实现整体的快速去化。

    此外，新城开拓了全民经纪人的营销模式，推出了**全民营销APP“新城经纪人”，对加速去化起到了比较明显的作用。欧阳捷透露，在目前已经开展试点的城市常州和上海，约有超过50%的销售收入与APP相关。目前，新城地产APP会员2万人，已经实现成交金额近15亿元。

    部分住宅涨价5%

    对于新常态下的楼市走向，欧阳捷认为，从全国来看，人的城镇化速度低于住宅城镇化速度，2015年楼市将呈现缓慢下滑的趋势。

    在今年两会上，李克强总理在政府报告中提出“稳定住房消费”，支持自住和改善型需求。对于此，欧阳捷认为这对于房地产市场来说是利好的消息，随着政府**政策的逐步出台，房价可能会企稳。

    在一线城市和长三角区域，欧阳捷认为房价会保持增长。据欧阳捷透露，根据市场的判断，新城也将上调部分城市的住宅项目售价，例如长三角的上海、苏州、南京等地，上调幅度在5%左右。

    加速商业地产布局

    新城控股正在加速建立自己的商业地产王国。2014年年末，新城控股给自己定下了2020年商业广场开业及在建数达到80个以上的目标。按此目标，欧阳捷对记者说，今年新城将会有3个商业中心开业，发展中的商业中心将达到13个。

    此外，欧阳捷透露，今年新城控股新增设了3个战略投资部门专门用于商业地产的前期拿地和**，预计今年在商业地产领域的土地拓展将达到10幅以上。

    欧阳捷说道：“住宅市场进入白银时代后，未来还有30年的发展空间，而商业地产的跑马圈仅剩10年时间。目前，一线城市的商业广场已经趋于饱和，商业地产主战场将由一、二线城市转向三、四线城市。从全国层面看，商业地产在2030年将完成全国化城市战略布局。所以，我们要加速商业地产的开发，抢占市场，尽快完成布局。”

    据数据显示，2014年新城控股旗下商业地产板块销售额已经达到60亿。欧阳捷预计，今年商业地产销售额将达到100亿，未来商业地产所占比例将持续上升。”

    试点3D模块住宅

    3D模块住宅，现在对我们而言或许还很陌生，但是，不久的未来它就将呈现在我们面前。今年，新城控股将率先在江苏南京项目试点3D模块住宅。

    据欧阳捷介绍：“3D模块这是一个全新的建筑模式，采用了施工材料提前预制，现场拼装的模块化建造方式。在生产时，根据房间不同，分成若干个模块，然后把房间在车间全部做好后运输到现场进行吊装，吊装就是像搭积木一样建造房子。”

    相对于传统住宅建筑，3D模块住宅有三大优点：一是绿色环保，降低人力成本。房间和装修全部在车间进行装配，不进行现场施工，无施工垃圾和扬尘污染，不需组建施工团队。二是质量保证。3D模块住宅由工人在工厂生产流水线上制作完成高强度的墙壁，以及室内水电管线，设备设施，卫生器具甚至家具的安装。这样不仅可以保证建筑的整体结构强度，而且改善了传统建筑物窗框漏水、保温性能不佳等弊病。三是生产周期大幅缩短。现在房地产平均生产周期为2年，而3D模块从生产到入住是传统钢筋混凝土建造施工周期的50%。

    2013年，我国发布由发展改革委、住房城乡建设部制定的《绿色建筑行动方案》，而作为新型的绿色建筑模式，3D模块住宅很有可能成为中国建筑业发展的重要趋势。

    正是洞悉这一趋势，欧阳捷透露：“我们今年会在南京项目中拿出三栋楼进行试点，下半年会有产品出来。”

    作为新城控股的副总，欧阳捷把新城比作一匹骆驼：“骆驼耐力强善于长跑，能忍受恶劣的环境。过去，我们一直稳健前行，而未来我们要‘随新奔跑’。而2015年，正是我们跑向未来的关键一年。”

    人物介绍：

    欧阳捷，现任新城控股(***)**副总裁，同时兼任江苏新城地产股份有限公司监事。主张“以前瞻解析，用数据说话，与身份无关”，表达市场真实的一面。