“北上打拼8年，攒的银子只够买个卫生间”“打工期间搬家5次，这次回家一定要定个房子安家。”春节假期，二三线城市的楼盘瞄准返乡过年人群的购买潜力，“量身订制”出一系列“返乡置业”优惠。“回家看房买房”正成为在外打拼“候鸟”族春节回家过年的一项重要内容。但业内人士表示，刚需型“返乡置业”群体数量有限，近期楼市成交难有大改观。

    春节变“购房节”

    为吸引在外工作的游子春节期间返乡置业，开发商们使出浑身招数。武汉徐东某大型楼盘推出凭机票或火车票、汽车票可抵2万置业基金，而另一楼盘则推出凭外地返汉火车票、机票等票据购房，直接抵房款1万至3万。武汉当地媒体发起举办的“2015返乡置业季”购房团活动中，当天累计到场151组，意向成交69组。

    大年初三，记者分别来到武汉光谷、白沙洲及徐东等不同区域的多个楼盘，多名置业顾问表示，虽然看房顾客不多，但因为有心动的优惠，成交率比平时高得多。

    在恒大某楼盘团购活动现场，在深圳从事IT工作的胡先生告诉记者，他已在深圳生活了近10年，都是租房住，一直有回武汉发展的计划。“父母年纪都大了，我来看个房子，准备带妻子和孩子回家乡工作。”这个团里像胡先生一样为回家而买房的还不少。除此之外，还有父母为子女物色房、兄弟姐妹甚至亲戚朋友帮忙挑选房屋的。

    为抓住这一短暂的“购房热季”，开发商们纷纷趁热打铁，加速推盘。据统计，今年2月武汉预计有6个纯新盘入市，共有700余套新品房源。

    相比一线城市动辄每平方米几万元的房价，置业家乡似乎更现实。武汉房地产市场信息网数据显示：年前的2月18日，武汉市新建商品房成交12套，19日和20日虽然均只有1套成交，但到了22日大年初四，就有14套成交。

    二三线城市成返乡置业“主战场”

    类似的“购房节”争夺战，在其他二三线城市也表现得非常明显。据机构统计，中西部地区外出务工人数较多的二三线城市，已成为返乡置业的热门城市。“赚一线的钱，买二三线的房”的楼盘广告宣传语，写满大街小巷。打折、送车位、送车票、抵扣房价等优惠措施成为这些地方开发商主要的营销手段。

    业内人士表示，随着房地产市场分化趋势越发明显，中小城市楼市销售压力陡增，许多售楼部经常整天没有一个到访客户。因此，不少楼盘都是“全年无休”，特别是春节期间迎来大量有实力的“潜在购买人群”，房企当然不愿意错过春节返乡买房这波浪潮。

    “加上去年销售情况普遍不好，库存积压也比较严重，房企大多都想尽心思卖房，抢占一年的头彩。”中国指数研究院华中市场总监李国政说，许多二三线城市房地产开发企业已经看到人口红利丧失的现实状况，特别是一些中小城市房企已经明显体会到购房人群的减少。

    李国政说，春节假期的楼市一向被业内公认为传统淡季，但今年许多地方都有大批回乡购房者纷纷选择在春节出手，形成一波置业小高峰。春节过后，楼市将迎来“金三银四”传统旺季，开发商各种促销活动或将升级，预计置业热潮还将延续。

    “返乡客”救不了市

    不过，从多个二三线城市2月以来楼市成交情况来看，想借助“返乡置业”拉动已处高位的库存去化并非易事。多位业内人士表示，刚需型“返乡置业”群体数量有限，加之去年以来形成的观望情绪并未散去，购房者对未来楼市走向仍不确定，今年春节假期二三线城市楼市成交难有大改观。

    武汉的一项调查显示，返乡置业群体购房目的主要是落户或投资，两者对房价的接受能力不同。“落户党”多倾向于60万元以内的房源；而“投资党”则对价格无太多要求，这一类人群多青睐市中心120平方米以上大户型房源。业内人士表示，相比而言，前一类人群数量占比远远大于后者，但前者购买力却少得多。

    2015年，房地产市场将进入一个供需相对平衡，局部地区进入供过于求的局面。如果自身没有充足持续的购买潜力人群，楼市库存难题仍将难以解决。

    对于多数二三线城市积重难返的楼市库存和正在缩减的投资性需求，中国房产信息集团研究中心研究员朱一鸣认为，2015年房地产市场因地方需求不同继续加剧分化，在政策放松下，供求结构性失衡的一线城市，房价上涨压力依然存在；人口吸附能力较弱的部分二三线城市，面对较大的库存压力，或面临市场风险。