日前，在国内地产巨擘万科企业股份有限公司2013年度业绩推介会上，万科总裁郁亮**向外界表示，万科将学习美国铁狮门，引入“小股操盘”的合作开发模式，有专家认为，这是万科以往代建、合作等模式的进一步尝试。而有媒体统计，作为行业龙头的万科，目前有66%的项目采取合作的方式。
桂林楼市虽未如万科一般出现大规模的联合开发，但近一两年，强强合作项目却也逐渐增加。例如彰泰集团与联发集团，兴进实业与汇荣公司，安厦集团与袭汇集团，家乐实业与金地公司，还有耀辉投资等等。相比目前在桂林楼市仍占多数的“孤军奋战”模式，是什么原因促使这些房开企业采取联合开发的模式共同开发新项目？在联合开发的模式之下，楼盘的品质要如何保障？联合开发是否会成为桂林楼市的一种趋势，成为今后桂林房地产开发企业的掘金利器？
现状
桂林“大腕”们进击联合开发
联合开发，在房地产业界早已不是新鲜事，多家全国性房地产龙头企业尝试过联合开发的模式，如万科、招商、富力、建业、合景泰富、金地等。合作方式，也从两家合作,逐步增加至3家、5家等多家联合,甚至出现了16家地产公司抱团开发的实例。近一两年来，桂林楼市也出现了联合开发的身影，并且联合开发的项目逐渐增多，合作方的实力不断加码，“大腕”云集。
去年，备受市场关注的热点楼盘中就有联合开发的项目，如兴进与汇荣联合开发的兴汇城和兴荣郡两个楼盘，安厦和袭汇合作的雁山新城，家乐与金地合作的华御公馆项目，还有彰泰集团的彰泰·公园1号等楼盘都是合作项目。
而在今年，市场上又将新增多个联合开发的项目，仅彰泰集团的合作项目就有彰泰·城市1号，彰泰·北城1号，彰泰与联发合作的新项目悠山郡，还将与广汇集团将有合作项目。值得关注的是，联合开发项目不仅出现在市区，据了解，今年还会有几家品牌房企通过联合开发的方式入驻桂林下属县域，如耀辉在全州的新项目合辉·聚景苑就是由3个投资方共同联合开发的项目。
联合开发以寻求大优势
其实，桂林楼市中联合开发项目其实并非近一两年才出现，此前也有多个项目是合作开发，只是对“联合开发”秘而不表，并不为普通置业者所知。但是近一两年出现的联合开发项目，却出现各合作方联袂登场的情况，业内普遍认为，桂林楼市中联合开发模式在向深度拓展，以寻求**的优势。
因为联合开发的具体协议涉及企业机密，所以在记者采访时，相关项目的负责人并未深入提及，但他们认为，联合开发各方同时登场，在某个层面，是桂林楼市联合开发进入强强联合，深度发展的模式。
彰泰集团副总裁刘颖在采访时提到，彰泰集团实际上在2年前就尝试过联合开发，但是以前多是寻找有资金、土地等合作资源的合作方，而现在，联合开发的合作方开始选择有品牌基础的一线品牌，“彰泰的联合开发模式已经向纵深在发展。”
联合开发一方面实现不同企业在资源上的优势互补。另一方面，房企的联合开发不限于在资金和土地等资源上的合作，更多的可能是在各自运营经验、产品设计、质量管控和后期服务上的深度联合，以求探寻新的市场模式，深入新的开发区域，或者是打造新的产品类型。
一方掌舵，管控项目整体品质
联合开发，是强强联合，但也存在着合作方理念不一样而产生矛盾、分歧，从而在房屋质量和后期服务管理等方面存在一定的隐患。即使是万科，也吃过合作项目质量堪忧的亏。桂林楼市上，在联合开发的模式下，企业如何掌控房屋质量，在产权，后期物业服务等方面保障置业者的权益？
从现在市场上联合开发的项目情况来看，即使项目有多个合作方同时登场的，但是在实际运营和操作方面，多是以开发前统一运营理念、开发方向和利益分配，在开发中则由一方主导，负责全程运营和后期服务，以防止多方同时操盘后，对楼盘品质的影响。
彰泰集团副总裁刘颖表示，在联合开发的项目当中，彰泰将作为运营方，对项目进行全程运营，操控项目的销售经营，监控项目的质量和后期的服务管理，“联合开发并不是贴牌。在尊重合作方的同时，为了保障彰泰的品质，彰泰会确保对项目的主导权，以保证项目的品质和呈现出的整体效果。”
兴进实业的相关负责人在接受采访时告诉记者，在与汇荣合作的项目当中，也是由兴进负责全程开发建设，主导销售运营和后期物业服务。同样的，桂林市耀辉投资发展有限公司总经理唐宗麟也告诉记者，在全州的联合项目合辉·聚锦苑，虽然是由3方共同开发，但实际上项目仍是由耀辉掌舵，进行项目的整体运营和开发。
分析
桂林楼市上联合开发的项目逐渐增多，联合开发方的实力也越来越强，这个现象在近一两年日益明显。是什么让这些实力房企放弃长期以来的单独操盘，转而选择联合开发？
联合开发促市场健康发展
为什么会选择联合开发，其实只要稍微思考现今的市场环境，这个选项并不难理解。房地产行业的竞争日益激烈，土地成本、企业资金成本在上升，房地产行业的开发压力也逐渐增加，这一点，在桂林市场也一样。而联合开发，同时由2家或以上的房地产企业共同承担土地成本、资金的压力，一方面，可以使企业降低项目开发风险，另一方面，也避免了同行业之间的竞争促使的项目开发成本的抬升。
不仅如此，联合开发，强强联合之后，企业的优势互补，可以实现“1+1>2”的效应。耀辉的总经理唐宗麟告诉记者：“就比如我的优势是开发住宅，而另一个企业的优势是开发商业地产，如果我们联合开发一个又有住宅又有商业的综合体项目，那是不是可以把这个项目做得更好？” 桂林汇荣建设开发有限公司的市场经理廖宏乾告诉记者，汇荣是源于香港的公司，具有国际视野，资金实力雄厚，“我们选择合作开发，正是看中桂林本土实力房企，在桂林房地产市场本地化运营经验丰富。”
刘颖也提出，“集团选择的合作项目，考察的并不仅仅是投资**率等这些经纪指标，项目是不是值得我们去做，是不是能做出精品项目，得到社会认可这样的社会效应也是我们考量联合开发项目和合作方的重点。”如此强强联合，不仅可以使桂林房地产市场发展得更健康，还能在产品提升方面更近一步。
联合开发或成房企扩张利器
在采访时，业内人士提醒记者关注一个现象：近一两年，部分实力房企开始加速扩张，品牌旗下多盘齐发，如彰泰，今年预期将有8个项目同时开发，兴进预期也将有5盘齐发等，联发预期也将实现4盘齐发……仔细观察，这些多盘齐发的企业，在联合开发上似乎表现得更为积极。业内人士认为，这两个现象之间，其实有必然联系。
“现今联合开发规模扩大，在很大程度上可以被认为是因为桂林楼市的发展，是房地产开发企业在发展的表现。”兴进实业相关负责人认为，当市场发展到一定阶段，品牌房企就开始加速扩张，而在加速扩展时期，企业面临的土地成本、资金压力、技术压力等风险因素，是原来开发一两个楼盘所不能比较的，在综合资金成本、投资**率等因素之后，强强合作，联合开发就成为了企业加速扩张的必然选择。
从桂林市场情况来看，由于市场仍然处于发展阶段，房企在土地、资金、专业化程度、运营团队上各有优势促成合作的可能。家乐实业副总经理廖志坚也认为：“企业之间的强强联合，优化资源配置，既增强企业抵抗市场风险的能力，增强市场竞争力，也为企业扩大市场占有率，获得更大经济效益。”
趋势
短期内不会爆发增长，但恐成市场趋势
联合开发，优势互补，这一模式是否会成为桂林楼市下一个发展趋势？在记者采访的业内人士来看，他们普遍认为联合开发是市场趋势，但联合开发的项目，在短期可能不会出现爆发式增长，联合开发模式短期内还不会普遍。
家乐实业副总经理廖志坚认为：“在全球经济一体化的大背景下，行业与行业之间，企业与企业之间的联系日趋紧密，强强联合必然将成为一种趋势。”但是，他同时也认为：“具体到桂林、具体到房地产行业，由于土地供应量有限，涉及到的资金量也相对较少，所以短期内这种联合开发的形式还不会普遍。”这一点，同样被兴进实业相关负责人认同：“联合开发模式，在全国都是一种趋势。但是我们也要看到，许多联合开发的项目都是大项目，一些体量较小的项目，在资金方面压力不会那么大，可能也就不会考虑采取联合开发模式。”
此外，也有不少业内人士提及，税务、利益分配、开发理念等方面的不同会影响联合开发的合作方式，不少企业就是在这些方面打起退堂鼓，*终让联合开发“流产”。 彰泰集团副总裁刘颖认为：“每个公司的战略不同，出于战略考虑，彰泰会积极采用联合的方式开发项目，但是也不排除一些企业因为战略不同坚持独立开发。”
名词解释
万科小股操盘模式
万科在合作项目中不控股，但项目仍然由万科团队操盘，使用万科品牌和产品体系，共享万科的信用资源和采购资源。这样可以提高操盘一方的资金利用效率，通过输出品牌和管理，放大自有资金投资**率。
